2026新品转清仓款定义+清仓规则

一、统一新品落地时间节点规则

未来的展望与计划，以新品正式上新月份为起点，各环节按既定周期有序推进：

（一）视觉出图环节

新品启动上新后，视觉部结合品类属性统筹内部排期，结合节点节奏完成出图输出：

1. 应季品类：出图周期7天

2. 箱包皮具类：出图周期15天

（二）试销与数据跟踪环节

新品库存到位、出图全部完成，达到可上架标准后正式启动试销工作，结合不同品类特性适配差异化运营节奏：

1. 应季品类：适配快速运营节奏，商品上架后7-10天内完成冷启动基础筹备工作，后续15天内输出首轮销售数据，同步市场反馈，助力款式良性起量；

2.  箱包皮具类：可结合品类特性适度放宽运营节奏。

举例：2026年5月上新，6月30日前完成出图的款式，统一以7月整月销售数据作为试销判定核心依据，计划于8月1日集中复盘判定，方便各部门统一跟进。

二、核心规则：新品阶梯滞销调价清仓机制

本机制适用于公司常规自主上新新品，通过采购总量、周期销量综合判定滞销等级，以分级调价、阶梯清仓的方式，规范滞销品全流程管理，优化库存周转、降低各部门运营损耗。

（一）滞销判定标准及阶梯清仓规则

统计口径：统计全渠道有效成交单量，剔除退换货、赠品、内部领用等无效订单。按照总采购单量划分不同处置方案：

1.  总采购单量≤20单

不设置打折环节；上架后1‑30天，由生产端和运营协同跟进款式销售情况；31‑60天开展二次跟进；

90天以上，总采购数量10单，累计销量＜3单 / 总采购数量20单，累计销量＜6单统一按尾款进行处理。

2.  20单＜总采购单量＜100单

不统一套用标准化阶梯清仓规则，需结合该款式实际销售表现、市场反馈，具体问题具体分析一款一策，针对性制定处理方案。

● 约谈复盘机制：由郭总组织开展复盘约谈，根据实际数据分析滞销根因，根据款式问题，针对性制定处理方案。商品上架满 90 天仍无法有效去化的，可综合评估后启动清货程序；

● 人员变动处理：若原采购负责人离职，其负责的库存由继任者或指定店铺继续负责，可酌情给予一定的延期处理时间

3.  总采购单量≥100单（严格执行阶梯滞销清仓机制）

以商品上架时间作为周期起点，依据总销量触发对应清仓动作：

● 上架第1‑30天：总销量＜10单，执行9折清仓，加快库存回笼；

● 上架第31‑60天：总销量＜20单，执行8折清仓，加快库存回笼；

● 上架第61‑90天：总销量＜40单，取消价格限制，以最大化回款为目标快速清仓。

4. 针对运营自主定制的专属包装、个性化辅料

为优化项目成本与资源管控、减少物料闲置，物料入库后累计超90天，使用占比未达回货库存总数量50%的剩余物料，将统一核算计入对应项目成本做单次扣除。后续剩余物料正常领用使用，不会重复扣费。

执行要求：为高效推进滞销库存回款、降低库存积压，所有滞销调价、清仓款式，由溯源选款人优先认领。生产部协助全程跟进库存清理与回款落地工作，协同保障库存良性周转。

（二）下架滞销/清仓款式处置流程

适用范围：所有采购货品，在尾货清仓后保留一个样品。

1. 实物管理：所有下架成品留一个样板，统一转运至一楼样品区集中存放，腰带类作为配件、组合款储备资源，后续可根据运营需求重新组合上架销售。其他类目留存样品，做为历史开发记录。

2.  台账管理（产品部负责）：

所有新品转下架、汰换款式统一登记归档至生产部-★2026月度新款表，台账永久存档，便于各部门长期数据回溯复盘；已淘汰款式如需二次开发上架，建议完整走新品上新全流程，保障款式运营规范性。

（三）库存亏损责任分摊与核算机制

所有清货产生的库存亏损，统一按以下场景分摊：

1. 运营自主采购的产品：亏损由运营跟公司合作项目承担70%，公司承担30%。

2. 生产根据运营需求改良优化的产品以及生产提供样品运营自主挑选的产品：亏损由运营跟公司合作项目承担70%，公司承担30%。

3. 生产主导、经销售确认认可的产品：生产、运营共同分摊70%亏损，公司承担30%。

亏损核算模式：财务月度核算优先按非折扣成本完成常规核算，月度核算收尾后，统一集中处理折扣清仓产生的差额部分，以多退少补的方式，精准计入对应项目成本（核算逻辑参照抖音部工具包核算标准）。

三、通用补充说明

1. 适用范围：本规则适配公司常规自主上新款式，定制款、活动专款、存量清仓款可不纳入本次新品滞销考核及阶梯清仓机制；